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　　王延安：以星凯马为代表的高端产品平台，以华菱重卡为代表的中高端产品平台，以华菱之星为代表的轻量化产品平台，其中，星凯马主打国内高端物流车市场和海外市场，华菱重卡主打专用车市场和自卸车市场，华菱之星主打轻量化市场。这三个产品平台各有优势，其中，星凯马代表了国内重卡的最高水平，安全、节油，造型大气，极具市场竞争力，深受国内外用户欢迎，2009年已实现销售近1000辆；华菱重卡是我们引进日本三菱重卡技术，经过适应性改进的最为成熟的产品，在南方市场积累了非常好的口碑，成为国内工程类专用车底盘和自卸车的一张王牌，占有华菱总销售量的一半以上；华菱之星早在2006年就开始打造，经过两年多的不断改进完善，外形美观大气，自重轻，节油、安全，且性价比极高，于2009年下半年大批量推向市场以来，深受用户欢迎，2009年已实现销售超过3000辆。在新的一年里，华菱这三大产品平台将成为拉动华菱销售的三驾马车，将使华菱顺利实现30000辆的产销目标。

　　王延安：新的商务政策保持政策的延续性，以调动经销商的积极性，维护经销商的既得利益，鼓励新经销商的加盟。华菱的金融支持政策主要包括两大块，一个是保兑仓，一个是按揭贷款。我们将对年销售100台以上的重点经销商给予周转额度支持，开通保兑仓和金融按揭贷款支持。成为我们的一级经销商在两年以上、年销售量在50台以上且信用良好的，享受公司保兑仓政策支持；成为一级经销商两年以上、年销售量100台以上且信用良好的，享受金融按揭政策支持。要求经销商注册自己的物流公司，或经销商控制物流公司，并承担连带担保责任，以便于与直接用户签署融资租赁协议，并且要车管所办理抵押等。

　　王延安：主要体现在加大对经销商的配件支持力度，公司将投入5000万元的配件（按1∶1的比例），鼓励和支持经销商建区域设配件中心库；为了促进经销商做好配件库，减轻经销商的压力，公司还大幅降低了发动机、变速箱、桥等大总成件配件的价格；对新加盟的经销商，一年内实现30台的销量时，公司便会给予15万元的配件奖励。新的商务政策更加明确了市场区域保护的制度，鼓励经销商在本地发展，发展比较好的经销商经公司批准，可以在公司指定区域内进行销售；未经公司批准的跨区域销售，将会给予每台车2万元的严厉处罚。